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룰루레몬과 안다르의 차이를 만든 마케팅 전략 안다르와 룰루레몬은 요가복, 레깅스 기업으로 국내 1위, 세계 1위로 2020년 이전 모두 성공을 거두었습니다. 그러나 2020년 이후에도 룰루레몬은 승승장구 한 반면 안다르는 한국 내 레깅스 열풍에 불구하고 매각되기에 이릅니다. 이 차이는 두 기업의 마케팅에 있습니다. 레깅스 기업 안다르와 룰루레몬 안다르는 한국의 룰루레몬을 표방하면서 성공한 기업입니다. 안다르가 국내에서 성공하기 이전 룰루레몬은 요가복의 샤넬이라 불릴 정도로 글로벌 시장에서 성공을 거두었고 안다르 역시 이 성공을 벤치마킹 삼아 성장하였습니다. 두 기업은 창업자가 안다르는 여자이고 룰루레몬은 남자, 안다르는 요가 강사이고 룰루레몬은 요가 수강생이라는 차이는 있지만 요가복/레깅스 기업을 창업한 이유와 초기 과정은 비슷합니다. 룰루레몬의 .. 2021. 8. 14.
소비자 가치와 시간을 축으로 한 마케팅 전략 검토 효과적인 마케팅 전략의 수립과 관리는 소비자 가치와 시간의 축에서 제품의 위치를 4P와 함께 검토할 때 이루어집니다. 검토의 직접적 대상은 마케팅 데이터입니다. 마케팅 데이터는 여러 요인에 의해 달라질 수 있고 경쟁 기업 마케터에 의해 조작되기도 합니다. 마케팅 전략의 의미 마케팅 전략은 목표 소비자에 최적의 가치를 생산하여 커뮤니케이션, 전달하여 구매를 발생시켜 수익을 올리기 위한 과정을 계획/관리하는 것을 의미합니다. 마케팅 전략에는 긴 시간적 의미가 포함되어 있어 계획 시와 운영/관리 시의 상황 변수가 달라질 수 있습니다. 마케팅이란 결국 시장에서 우리 기업과 비슷한 목표 소비자에게 비슷한 가치/효용을 제공하는 제품을 판매하려 하는 기업들과 경쟁에서 더 많은 판매와 더 많은 이익을 얻기 위한 것입니.. 2021. 8. 13.
삼성전자 4위의 2021년 2분기 5G 안드로이드 스마트폰 점유율 스트래티지 애널리틱스(SA)에서 발표한 2021년 2분기 5G 안드로이드 스마트폰 점유율 순위에서 삼성전자는 4위를 했습니다. 5G 스마트폰을 가장 많이 판매하는 애플을 넣을 시 5위가 됩니다. 이는 샤오미, 비보, 오포에도 뒤지는 순위입니다. 1분기보다 낮아진 5G 스마트폰 점유율 순위 섬성전자는 2021년 1분기 5G 스마트폰 점유율에서 1위 애플 30.2%, 2위 오포 16.1%, 3위 비보 14.5%에 이어 12.7%로 4위에 위치하였습니다. 5위인 샤오미 12.4%에 대해 얼마 차이 나지 않아 아슬아슬하기는 했습니다. 이 중 안드로이드 스마트폰 보면 오포, 비보에 이은 3위에 해당합니다. 그러나 이번에 스트래티지 애널리틱스를 통해 발표된 안드로이드 5G 스마트폰 점유율 자료에 의하면 삼성전자 5.. 2021. 8. 12.
갤럭시 S21 마케팅 분석 (2) 장단기 비용 관리와 지속가능성 삼성전자 IM 사업부는 2021년 2분기 3조 원이 넘는 영업이익을 냈습니다. 원가절감 전략이 성공을 거둔 것으로 보이는 가운데 세계 각 지역에서 경쟁자에게 점유율을 빼앗기고 신기술 적용도 뒤처지는 등 미래 경쟁 기반을 하나 둘 빼앗기고 있기도 합니다. 삼성전자 IM 사업부 단기 성과와 장기 성과 2018년 이후 IM 사업부는 이전의 초일류 초격자 전략에서 비용 효율화 전략으로 선회합니다. 이에 따라 2021년 2분기에는 3조 2천4백억의 영업이익을 달성합니다. 2013년 30% 점유율 이후 계속해서 하락하던 점유율을 보이던 스마트폰 사업에서 단기간 내 수익성이 건실한 사업부로 변한 것처럼 보이기는 합니다. 그러나 스마트폰 사업의 지속 가능한 경쟁력은 하락하고 있다는 시장 시그널이 나타나고 있다는 점입니.. 2021. 8. 11.
갤럭시 S21 마케팅 분석 (1) FHD 화면과 S펜 탑재 기종의 결과 갤럭시 S21 출시와 함께 삼성전자의 스마트폰 포트폴리오는 변화가 있었습니다. 갤럭시 S21 울트라를 통해 갤럭시 노트 시장을, 갤럭시 S21에는 FHD 디스플레이를 적용하여 갤럭시 A 상위 모델 시장을 흡수하는 모양새입니다. 이 마케팅의 결과를 살펴봅니다. 삼성전자 IM 사업부 전략 변화에 따른 갤럭시 제품 포트폴리오 전략 변화 마케팅 전략을 분석하기 위해서는 먼저 기업 전략과 사업부 전략이 어떻게 변화하였는지를 확인해야 합니다. 삼성전자의 양대 축은 메모리 반도체와 스마트폰입니다. 두 사업은 세계 1위를 통해 막대한 이익을 삼성전자에 가져다주었습니다. 그러나 2015년 이후 스마트폰 사업부문에 변화가 일어나기 시작합니다. 애플 아이폰과 프리미엄 스마트폰 경쟁에서 갤럭시 S 제품이 밀리기 시작한 것입니.. 2021. 8. 11.
점유율 하락 속 수익성은 높아지고 있는 삼성전자 스마트폰 다음 선택은 2018년 이후 원가절감에 집중한 삼성전자는 이전까지 안드로이드 스마트폰 기술을 선도하면 모습은 사라졌습니다. 이 때문인지 삼성전자 스마트폰의 점유율은 떨어져도 영업이익은 좋아졌습니다. 혹시 LG전자의 결과를 반면교사 삼으려는 것은 아닌가 싶습니다. 기술의 삼성에서 관리의 삼성으로 그동안 삼성전자는 안드로이드 스마트폰 진영에서 가장 먼저 신기술을 적용하는 스마트폰을 발표해 왔습니다. 이런 점에서 갤럭시 S 애플 아이폰에 대항하는 안드로이드 최신 프리미엄 스마트폰으로의 이미지가 컸습니다. 그러기에 반도체와 더불어 스마트폰은 기술의 삼성의 핵심 제품이었다고 생각합니다. 삼성전자 대표 스마트폰인 갤럭시 S의 이미지는 2020년 이후 상당한 변화가 생겼습니다. 프리미엄 스마트폰이라기보다는 준 프리미엄에서 기존의.. 2021. 8. 10.
갤럭시 언팩 행사는 샤오미 등 중국 스마트폰 홍보의 장이 되고 마는가 2021년 8월 11일 준비되었던 갤럭시 언팩 행사에서 선보이려던 언더디스플레이카메라(UDC) 신기술을 중국 기업인 ZTE와 샤오미가 미리 선보였습니다. 이는 김이 빼지는 정도를 넘어 중국 기업의 스마트폰 기술이 삼성전자와 비슷하다고 알리는 계기가 된 것입니다. 김 새버린 갤럭시 언팩 이번 8월 11일 진행하는 언팩 행사에서 삼성전자는 화면 아래에 카메라를 두어 카메라 구멍이 안 보이게 하는 언더디스플레이카메라(UDC) 또는 언더패널카메라(UPC)로 불리는 기술이 적용된 스마트폰을 선보이려 하였습니다. 그러나 중국의 ZTE가 3일 미리 이 기술을 선호였고, 샤오미도 삼서전자 언팩 행사 하루 전인 10일 언더디스플레이카메라(UDC)가 적용된 '미 믹스4'의 발표를 예고하여 삼성전자 언팩 행사의 김을 빼고 .. 2021. 8. 9.
세계 5G 스마트폰 점유율 2021년 1분기 삼성전자 4위 2020년 1분기 전 세계 5G 스마트폰 점유율 1위였던 삼성전자는 2021년 1분기 점유율 4위로 하락합니다. 애플이 5G 아이폰을 출시한 2020년 하반기 이후 성장하는 시장을 따라가지 못한 이유 때문입니다. 이 시기 2위 오포와 3위 비보에 뒤진 4위입니다. 2021년 1분기 5G 스마트폰 애플 강세 속 삼성전자의 반등 요인은 안 보여 애플은 2021년 1분기 5G 스마트폰 시장에서 30.2%의 점유율로 압도적 1위를 차지했습니다. 2위는 16.1%의 오포, 3위는 14.5%의 비보가 차지했습니다. 삼성전자는 12.7%의 점유율로 4위를 차지했습니다. 애플이 2020년 10월 출시한 아이폰 12에서 5G 통신을 적용하였고 삼성전자는 2019년 4월 출시한 갤럭시 S10에서 5G 통신 스마트폰을 선보.. 2021. 8. 9.

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