안다르에 비해 젝시믹스 레깅스가 수익성이 좋았던 이유

안다르와 젝시믹스는 동일한 가성비 시장에서 레깅스를 판매하고 있습니다. 그렇지만 경영 실적에 있어서는 적자와 흑자라는 큰 차이를 보입니다. 그럼 왜 비슷한 가격의 레깅스와 시장을 공략함에도 안다르와 다르게 젝시믹스는 지속적인 흑자를 낼 수 있었는지 알아봅니다.

 

 

젝시믹스 수익성에 도움을 준 안다르 마케팅

 

지금은 젝시믹스의 매출이 더 크지만 2019년까지 국내 가성비 레깅스 시장을 선도했던 것은 안다르였습니다. 안다르가 만들어 내는 홍보성 이슈와 광고 활동은 가성비 레깅스에 대한 소비자의 관심을 끌었고 호감을 형성했습니다. 특히 가성비 레깅스 시장이 형성될 초기 안다르 창업자인 신애련 대표의 상품성이 큰 역할을 했다 생각합니다. 

 

안다르에 의해 이렇게 커져가는 가성비 레깅스 시장의 흐름을 타고 젝시믹스는 성장을 합니다. 단순히 흐름을 탔다는 이유로만 수백억 원의 매출을 올리는 것은 불가능합니다. 젝시믹스는 안다르와 같이 이슈성이 높고 언론에 주목받는 창업자는 없었지만 착실히 마케팅의 기본을 수행합니다.

 

스포트라이트를 받는 안다르와 같은 브랜드 인지 카테고리를 점유하여 안다르가 언급되면 자연스럽게 젝시믹스가 언급될 수 있도록 했습니다. 인지 카테고리 전략은 2019년 안다르가 대규모 광고를 집행할 시기 젝시믹스의 매출이 동반 성장할 수 있게 해 주었습니다.

 

이런 젝시믹스의 마케팅은 상대적으로 적은 마케팅 비용에 불구하고 높은 매출 향상을 기록하여 수익성에 긍정적 영향을 미칩니다. 2019년과 2020년 안다르, 뮬라웨어가 적자를 보는 순간에도 젝시믹스는 영업이익을 나타낼 수 있었던 하나의 이유입니다.

 

 

마케팅 전술 적절성으로 비용 효율성을 높이다

 

주력 판매 상품이 가성비 레깅스에서 오는 낮은 판매 마진은 젝시믹스에게도 어쩔 수 없습니다. 이에 젝시믹스는 판매당 비용을 최소화하기 위해 온라인 직접 판매 비중을 높게 가져갑니다. 직접 판매를 통해 판매 플랫폼에 내는 수수료를 줄여 판매 비용을 줄일 수 있었습니다.

 

또한 레깅스 유행의 진원지인 인스타그램 광고에 있어서도 안다르가 선택한 인플루언서 협찬 방식이 아닌 요가/필라테스 강사 지원 프로그램을 통한 자발적 인스타 사진 게시를 유도합니다. 이 결과 상대적으로 협찬 광고 태그가 달린 인플루언서 게시물은 적지만 요가 강사, 필라테스 강사들의 자발적 인스타그램 게시물이 증가하여 적은 비용으로 안다르와 비슷한 홍보 효과를 인스타그램에서 누릴 수 있었습니다.  

  

2020년 젝시믹스의 TV 광고도 안다르와는 다른 형태를 보입니다. 유명 연예인 광고인 것은 같지만 운동이라는 기본 콘셉트를 바탕으로 남자 모델 김종국, 여자 모델 제시를 통한 광고를 진행합니다. 이 또한 아직 여성 시장에 비하면 작지만 전 세계적으로 가장 크고 성장도 하고 있는 국내 남성 레깅스 시장을 공략함은 물론, 레깅스 열풍의 원인인 몸과 운동 유행에서 파생한 건강한 섹시미를 광고에서 강조함으로써 가성비 레깅스 추가 수요를 젝시믹스가 대부분 흡수할 수 있었습니다.

 

2020년 젝시믹스가 포지셔닝하고 있는 레깅스 시장과 소비자들의 레깅스 구매 이유인 건강한 섹시미를 공략한 TV 광고를 통해 젝시믹스는 확실히 안다르와 매출 차이를 벌릴 수 있게 됩니다.

    

 

상대적으로 수익성 높은 가심비 시장으로 확장

 

가성비 레깅스 시장 공략을 통해 젝시믹스는 국내 레깅스 시장에 확실히 자리 잡을 수 있었지만 가성비 특성상 수익성과 시장 확대에는 한계가 있습니다. 이에 젝시믹스는 블랙라벨 레깅스라는 서브 브랜드를 통해 가심비 시장을 공략합니다.

 

가심비라고 해서 룰루레몬 레깅스처럼 10만 원이 넘는 제품이 아닌 현재 판매하는 제품보다는 가격은 조금 높은 레깅스였습니다. 블랙라벨은 가격 대비 성능인 가성비가 아니라 가격 대비 마음의 만족도인 가심비 레깅스로 기존 시장과 인접한 시장 중 가격 민감도가 낮은 소비자를 공략하여 시장을 확대한 것입니다. 2021년 상반기 블랙라벨은 전체 레깅스 매출의 55%를 차지해 젝시믹스 수익성에 긍정적 영향을 끼치게 됩니다.